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活力缺乏的内衣行业,有救急的灵丹妙药吗?

来源:栾春晖 2017-09-29 15:59:27 编辑:徐娇译 5018 0

导读:如果综合众多行业人士的各种类型的,各自风格的表述,能够总结出来的,内衣行业当下困境的核心总结就是,缺乏基本的“活力”。

近期和越来越多的,内衣行业的从业者深入沟通交流,虽然只是作为一个旁观者,也能够感受到这个行业当下的一些普遍性问题。

这些问题是带来行业普遍发展困境,但是我们如果要寻求对于当下现实的改变,就必须考虑一个真实的现状,从现存问题中找到最为急迫的刚需,针对这个刚需进行系统的解决。

而经过深入沟通之后,内衣行业当下的困境问题,虽然说起来简单,就几个字可以概括,但是真正要解决它们,还不是一招两招就能够搞定的,还是个系统工程。

内衣行业当下遭遇的核心问题

如果综合众多行业人士的各种类型的,各自风格的表述,能够总结出来的,内衣行业当下困境的核心总结就是,缺乏基本的“活力”。

“活力缺乏”,是这个行业的普遍现实问题。

造成这种问题当然有多方面原因,但是在各种原因中,还是行业从业者自身对于这个行业的健康发展局面不够珍惜,曾经主动或者被动的做了一些冒进的动作导致的。

造成这种“活力缺乏”的基本原因可以总结如下:

1、互联网电商的影响,所谓渠道变革带来的红利是客观存在的,但是不是解决行业众多问题的灵丹妙药,经历并享尽了电商红利期浪潮之后的一个群体,正在估算预判下一个红利窗口在哪里;而那些只是观望,还未曾真正在电商渠道中打拼过,或者打拼的不过瘾的,也产生了对于电商渠道的一些认知迷茫。

2、发展黄金时期,得益于生产能力,很好的利润空间,代理商制度等等,内衣产业链条各个环节,都在承担了一部分这个行业发展推动者的角色任务,以部分厂家,代理商,渠道商,都或多或少,主动被动的积压了大量的库存,制造出来的繁荣增长,是牺牲各个环节参与者未来发展前景为代价的,也导致了事实上的,对于行业未来发展的透支行为,最终引发了行业活力源泉的消失。

3、面对日益深入社会生活的各种互联网模式、理念影响,已经让这个行业有些应对不暇,昨天的电商,今天的微商,接下来的新零售,各个陌生概念,各个都与这个行业的未来发展息息相关,缺乏基础的互联网思维理念和应用洗礼的内衣行业,已经失去了进一步应对未来互联网更加深度影响这个行业的即时应对能力。

这种源于过往对于行业未来的透支,在事实上消耗了这个行业更多的精气神,也带来了行业整体元气的大伤,而缺乏对于基础互联网思维理念的理解,工具的掌握,套路的认知等等基础性的互联网架构体系的搭建,在日益变化的新形势,包括新渠道变革,新流通变革,新技术变革,新零售变革,新消费变革,新用户需求变革,新消费人群变革的多方挑战下,无法寻找到未来的方向目标。

而从业者当下能够做的,也无非就是选择处理好当下的库存,按照最为安全可靠的老路子继续活着,虽然深知未来挑战的多元,也无法有更多的精力去主动探寻未来发展。

常言道,人无远虑必有近忧,当下的过往透支的消化的近忧,已经让远虑成为一种奢侈行为,当下的内衣行业从业者,更加喜欢低头做事,无暇抬头看天,虽然知道变天已经是分分钟的事情。

在微观层面,当下活力缺乏在产业的每个环节都有所表现。

在产品研发环节,依然保持固有的行业内部老板也好,设计师也好的自我臆度,完全没有从新消费群体,新用户群体的新时期新消费需求的角度出发,去做产品创新;而在供应链环节,依然保持着传统的经销商制度,一年两季订货会搞定全年生产销售;所谓的市场营销,市场运营能力,也仅仅表现在渠道代理商客户的拓展和维护上,所谓带有鲜明互联网特色的运营概念,在这里就仅仅是一个概念。

在生产环节,以非标化,无法全部自动化的天然产业属性做托辞,一直无法从本质上提升生产效率和标准度水平,最为重要的是产能的高度分散化,也导致了产品的品类繁杂,在没有绝对创新理念使用的前提下,导致的是同质化产品,带来了巨大的社会浪费。

而在生产环节,产能无法集中整合,就意味着更加先进的技术能力,生产线设备,智能化改造解决方案,就无法被有能力的企业所引入,也意味着,这个行业距离真正生产的“机械化、自动化、智能化、柔性化”还有很长一段时间的摸索期。

在供应链环节,对于中间环节的代理商的取代或者优化,去中间化浪潮一浪高过一浪,但是因为各种方面的原因,诸如厂家配合进行革新的动力不足,平台方互联网技术能力以及运营能力的欠缺,B2B平台对于平台参与者赋能不够,生态服务能力和体系搭建的比较薄弱,也导致了供应链环节的优化和效率提升,带来行业成本降低,体验提升还未曾真正见效。

而在销售环节虽然电商渠道的增量红利已经被嗅觉敏锐的先行者发现,但是交易量的不上规模,并未撼动传统内衣行业线下渠道终端店为主体渠道的现实特征,但是如何借助互联网O2O和新零售,新店商等理念,真正激发互联网线上渠道与线下零售终端渠道的潜能发挥和互补,一直以来都还没有亮眼的突破,活力水平明显偏低。

活力缺乏,是困扰这个行业发展的显著特征,因为造成活力缺乏的原因各有不同,真正激发行业的活力提升,从本质上说也不是一招鲜就能实现的,恢复这个行业基本的活力,在变革大潮进一步袭来的时候,能够迎风而上成为一件头等大事,成为事实上的当务之急。

而提升活力的基本要素一定是为产业链上的各个环节参与者减负,一方面是减轻资源占用的负担,更是减轻思想层面的禁锢;而另一方面也正是以更加主动的方式,参与到产业链条各个环节的实际优化升级实践中,从一味的低头干活儿,转而抬头看看行业的新天空,用新的欲望追求去武装自己的头脑,走出改变的第一步。

诚然,提升活力的灵丹妙药不好找,但是能够看得到的可行突破口却是现实的,具体表现在哪些方面,下回分解(待续)。


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